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(口碑家電網(wǎng)-2015-10-14)

樂視取消內(nèi)容捆綁后，所謂“低于量產(chǎn)成本價”果然引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)彩電圈集體降價。10月12日，酷開宣布把50吋4K新品的價格定為2799元，55吋4K賣3599元，和樂視55吋相差100元，50吋比樂視足足便宜了700元。就在同一天，主打內(nèi)容高大上的微鯨電視突然在天貓上把價格直降1200元，55吋4K電視最低到手價2897元，號稱雙十一促銷價。

好容易靠4K把均價拉上去一點，互聯(lián)網(wǎng)品牌又開始狂殺價，簡直是晴天霹靂。還沒推出產(chǎn)品的風行和暴風該怎么定價呢？不降價賣不動，降價就要虧本，怎么選都難受。酷開董事長王志國說，按照目前的定價水平大部分廠家每賣出一臺電視就要虧一兩百塊，幸虧目前銷量不高，最多也就虧個幾十萬。一樣虧錢，樂視估值高有投資者買單，其他人只能靠資本硬撐著燒錢。

除非清庫存，否則大面積降價是殺敵一千、自損八百，樂視919樂迷節(jié)也是趕在超級電視三代發(fā)布前清掉老款。價格戰(zhàn)都是五大廠玩剩下的招，這幾年大家逐漸理智，殺價有了分寸，沒想到互聯(lián)網(wǎng)電視又轉(zhuǎn)回去了。本來硬件質(zhì)量就差，售后又不靠譜，越殺價虧得越多，品質(zhì)更沒保證。賣了不到半年的大麥電視已經(jīng)消失了，不過大家只看見進場的人，從來看不見退場。王志國說，到2016年現(xiàn)在的十幾家互聯(lián)網(wǎng)電視剩下的不會超過五家，大部分都是陪跑。

無論樂視還是其他廠商，所謂“硬件+內(nèi)容”的打包價其實還是電視價，只是把內(nèi)容硬拉出來單賣個價，一方面顯得電視機很便宜，另一方面也利用了消費者心理，“花錢買的內(nèi)容，你總不能不看吧”，這樣平臺才能拉來激活用戶，再開幾次機就可以算日活用戶了。至于每個用戶到底貢獻了多少錢，ARPU值是幾塊錢，沒有一家廠商好意思說。

樂視揮刀自宮，取消內(nèi)容捆綁收費，已經(jīng)證明了靠內(nèi)容賺錢難度之大?，F(xiàn)在的用戶太聰明了，不管你怎么藏他們都能找到免費資源，用戶太有個性了，95后玩的那些A站B站你根本不懂，優(yōu)酷、愛奇藝已經(jīng)滿足不了他們。2015年，第一批用戶的兩年續(xù)費關(guān)口已到，樂視聰明的主動取消捆綁，省得萬一續(xù)費數(shù)太難看下不來臺，不過反正他們從來不公開續(xù)費比例。

樂視的存在既是目標也是靶子，樂視的硬件質(zhì)量和牌照懸念是永遠的兩大槽點，特別是牌照，從小米到酷開，一脈相承要把牌照拎出來說事，告訴用戶樂視至今沒有拿到播控平臺牌照。這個事吧我個人覺得，樂視既然能裸奔兩年賣到150萬臺，有沒有牌對它的銷售沒有實質(zhì)性影響。眾所周知，比這更大的事賈躍亭都趟過去了，牌照那都不算事兒。四個月前樂視就放話說，正在與七大牌照方之一的中國國際廣播電臺洽談合作，方案已經(jīng)上報廣電總局，等待批準。你看，沒拿到牌照一點不耽誤人家發(fā)新品，超三也沒像之前有些人說的只能在香港銷售。

這年頭人人都說要做生態(tài)，產(chǎn)品好像反而不重要了。蒙上LOGO，你能認出每家彩電企業(yè)的新品有什么不一樣嗎？反正我不能。秋季新品發(fā)布一向就是彩電圈的規(guī)定動作，現(xiàn)在每家發(fā)布時都要把硬件參數(shù)對比個遍，然后打出一個“驚爆價”，順便諷刺一下“友商”。研究一下技術(shù)參數(shù)就會發(fā)現(xiàn)，面板、芯片、音箱很多都是同一家供應(yīng)商，操作系統(tǒng)都是基于安卓，視頻客戶端也就那幾家，連主頁上的熱播劇都千篇一律。應(yīng)用方面，游戲、購物、教育、健康大家都有，但沒有一樣真做起來，所以只好拿價格當最大賣點。

靠性價比能圈到用戶嗎？前提是你有足夠的硬件能力確保產(chǎn)品品質(zhì)，還要有足夠的資本燒下去，一直撐到擁有足夠的用戶數(shù)。在樂視之前，彩電五大廠就是這么干的，并且每家都圈到了數(shù)百萬乃至千萬級的用戶。他們的家底足夠厚，厚到不怕任何價格戰(zhàn)，而新入者根本玩不起。2015年酷開將做到100萬銷量，在互聯(lián)網(wǎng)品牌中僅次于樂視排名第二，依托創(chuàng)維的制造、渠道和售后是酷開能做起來的重要原因。

現(xiàn)在再做彩電，單靠殺價已經(jīng)很難脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)電視需要真正能滿足用戶需求的產(chǎn)品，而不是千篇一律的代工產(chǎn)品。樂視抓住了內(nèi)容，酷開抓住了性價比，其他人抓住了什么？目前為止我還沒看到。