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(口碑家電網(wǎng)-2016-03-12)

3月10日，京東副總裁閆小兵在接受記者采訪時給家電制造企業(yè)提了幾個建議。這些建議聽起來有些刺耳，但也不得不聽，因為誰家現(xiàn)在也離不開京東的銷售網(wǎng)絡(luò)。

“第一個就是建議制造業(yè)企業(yè)和流通行業(yè)放棄傳統(tǒng)的渠道思維。”閆小兵說，過去家電制造商和渠道商喜歡把所有的渠道都整合在自己手里，自己開店，做渠道分割、區(qū)域分割，為了爭搶顧客，企業(yè)之間都是敵人。

“今天如果還用這樣的思維來思考問題，就完全落后了。品牌和品質(zhì)是所有的生產(chǎn)企業(yè)要追求的方向，過去的那種把渠道劃塊分割的模式應(yīng)該徹底改變。這樣做短期會有陣痛，甚至是很強烈的陣痛，但長遠來看是必須的?！遍Z小兵稱他下半身扎根在傳統(tǒng)家電行業(yè)，上半身游弋在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，雙重身份讓這一問題認(rèn)識更為徹底。

閆小兵還指出家電制造商對各渠道不平等對待，不同渠道給出的產(chǎn)品價格不透明。

“國美蘇寧一套，京東一套，超市一套，農(nóng)村又一套，現(xiàn)在國美、蘇寧打得那么厲害還可以分兩套，總是用回避競爭的方式?jīng)Q定市場的東西，只要型號一多價格就下降，只要型號一多就是價格不透明，你在回避一些東西。”閆小兵稱他最歡迎產(chǎn)品價格都是一樣的，廠家給所有渠道的出廠價都一致，零售價根據(jù)商家自己的成本自己加。“京東說自己的成本效率低就少加，國美說自己的成本效率高，就跟京東加一樣，長年累月按照這個方法走，所有產(chǎn)品就這樣，真金白銀就出來了。效率不行就自然被淘汰?！?

“現(xiàn)在傳統(tǒng)的家電模式產(chǎn)生的價格模式恰恰是這兩個之間的模糊地帶，把所有的東西都變成模糊、變成博弈，不去面對價格，然后又說自己虧損，我覺得真的要提高產(chǎn)品的效率要從價格上下手，只有這么做以后效率就提升了，產(chǎn)品不要做多少型號，就做一個，用迭代方式來做?！遍Z小兵稱已經(jīng)看到了有些家電廠商在這樣做，不久后推出的產(chǎn)品應(yīng)該會有驚喜。

傳統(tǒng)中國家電品牌都面臨品牌老齡化的問題，品牌重塑被企業(yè)提上議事日程。閆小兵稱，現(xiàn)在年輕人接受的信息都是碎片式，認(rèn)可的是能夠跟他們產(chǎn)生交流、交互的企業(yè)，一些老牌制造企業(yè)沒有及時抓住這個規(guī)律，非?？上?。

“立志于未來引領(lǐng)的企業(yè)，必須重新審視自己和年輕人、新群體的溝通方式以及品牌建設(shè)的做法?！彼J(rèn)為今天做一個家電品牌投入的費用遠比前幾年大得多，以前人們的生活處在低水平，家電被當(dāng)成大件，日韓品牌受到廣泛推崇。目前家電已經(jīng)變成家庭生活必需品，家電品牌受重視程度降低，企業(yè)如何把品牌形象傳遞給消費者需要更大的投入。

不過，京東提出的很多問題家電企業(yè)自身也意識到，但是能不能做到又是另外一回事。

閆小兵也認(rèn)為，一線企業(yè)、二線企業(yè)和三線企業(yè)對觸網(wǎng)的積極性排序是倒過來的，三線企業(yè)最積極，一線企業(yè)最不積極?！凹鹊美姹容^大，要想改變比較難?！?