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(口碑家電網(wǎng)-2016-04-14)在日前召開的TCL“點·量-視界”春季新品發(fā)布會上，李東生向筆者娓娓道來TCL全球市場征程的新變化。他的膽識、眼光和境界，他所經(jīng)歷的困惑、收獲和成長，值得中國家電企業(yè)家為之借鑒和參考。

TCL董事長李東生表示去年TCL在手機部分做得不太好，所以TCL對于手機這塊業(yè)務(wù)的中國團隊做了重大的重組。也正是因為如此，手機并沒有作為此次春季發(fā)布的重點。李東生稱手機團隊需要多一點時間來重新規(guī)劃中國的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，重新來定義產(chǎn)品。

記者：李董，剛才您提到了去年我們在全球海外占了47%的收入，國際化這塊大步在往前走，我就想問一個相反的問題，因為在中國市場其實TCL去年無論是彩電還是手機其實都是承受了一點壓力的。而我們今天畢竟是一個面向國內(nèi)市場的春季新品發(fā)布會，我特別想跟您請教一下TCL今年彩電、手機在中國市場如何進一步的突破？

李東生：我想先更正一下，去年我們在國內(nèi)市場彩電業(yè)務(wù)還是增長的。而且整個產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力、競爭力我們看到是在提高。如果大家看第三方的數(shù)字可以看到去年TCL品牌的電視機在中國市場份額的比例是在上升的，盡管在傳統(tǒng)企業(yè)當(dāng)中競爭很激烈，也有很多互聯(lián)網(wǎng)品牌加入到競爭。但是去年我們在國內(nèi)的電視還是實現(xiàn)了增長。而且在今年第一季度我看到這個趨勢還是在繼續(xù)。

手機確實去年我們做得不是太好。所以我們對于TCL手機這塊的中國業(yè)務(wù)團隊做了重大的重組。今天可能我們手機團隊不作為春季發(fā)布的重點，因為他們需要多一點時間來重新規(guī)劃中國的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，重新來定義產(chǎn)品。因為從去年和過往幾年我們在中國的業(yè)務(wù)經(jīng)營，手機經(jīng)營表現(xiàn)未盡人意來看，我們覺得整個中國手機業(yè)務(wù)要來一次比較大的轉(zhuǎn)變。我順便簡單介紹一下，過去三年如果從產(chǎn)業(yè)來講，TCL通訊表現(xiàn)是不錯的。每年銷售增長，每年都實現(xiàn)了比較好的盈利。但是我們細(xì)分一下這個增長和盈利主要是來自海外市場。比如說去年我們在美國的市場，手機銷量達到1450萬臺，和上一年有一個很大的增長。我們在其他的國外主要的市場，都實現(xiàn)了增長。中國市場去年是下降的。所以對中國的業(yè)務(wù)從組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品戰(zhàn)略正在做一輪大的調(diào)整，我們新任的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是楊柘先生，他到了后重組了中國業(yè)務(wù)團隊，現(xiàn)在正在緊鑼密鼓地做今年的產(chǎn)品重新梳理的規(guī)劃。我們期待大概三個月以后吧，我們中國區(qū)將會有新一代的智能手機產(chǎn)品能夠投放。

我們非常同意，TCL產(chǎn)業(yè)要在全球市場成功首先要在中國市場成功，對于通訊也是如此，所以我們內(nèi)部開會大家對這一點是非常一致的。我們必須要在中國市場重建我們TCL通訊的競爭力。

記者：現(xiàn)在我們TCL在國際化這一塊成為了國內(nèi)制造企業(yè)里面一個標(biāo)桿企業(yè)，而且智能產(chǎn)品推進也在國外有了一些進展？能簡單介紹一下國外消費者對中國智能產(chǎn)業(yè)和中國TCL智能產(chǎn)品的認(rèn)可程度，以及未來怎么樣推廣國際市場？謝謝！

李東生：去年我們在海外銷售收入占我們整個銷售收入1046億的47%。那么大的產(chǎn)品銷售說明相當(dāng)一部分海外的消費者是接受我們TCL品牌的產(chǎn)品。另外從宏觀來講，整個中國的品牌在消費電子產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、家電產(chǎn)品方面在全球的市場份額也在提高。所以這個要靠中國企業(yè)持續(xù)的努力，要在企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力、品牌、渠道和服務(wù)能力，另外像對于智能電視、智能手機，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)能力方面都要提升我們自身競爭力，這樣就能夠在海外市場有更高的市場份額。TCL一直的定位是一個國際化的公司，所以我們有信心未來海外銷售收入增長將會超過國內(nèi)市場增長。

記者：我再接著問兩個問題。第一，剛才您說去年和樂視那邊合作，你也打算跟外國的一些公司合作，那你們有沒有目標(biāo)？比方說Netflix。第二，剛才說海外營收占比是47%，這是整個集團還是哪一個上市的公司？你說你目標(biāo)是50%，有沒有一個時間表？

李東生：我們在向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用比較多的市場延伸，首先我們和Netflix有合作，我們智能電視可以應(yīng)用Netflix的一些服務(wù)。另外我們在美國市場和美國當(dāng)?shù)刂悄茈娨暊I運商有很好的合作，它的90%智能TV都是由TCL提供。所以我們和樂視的合作，是一個開始，在智能電視方面。大家知道這個交易還沒有最后完成，應(yīng)該近期很快就會完成。我們在過去幾個月已經(jīng)很密集地做了交流，我們今年會盡快把雙方合作能帶來的協(xié)同效應(yīng)能夠在雙方業(yè)績中能夠展現(xiàn)出來。另外我們也在探討，因為樂視他們也是想在未來在海外這塊，他們很多應(yīng)用服務(wù)能夠推廣出去。我們也是探討和他們在未來海外業(yè)務(wù)合作的可能性，但是只是可能性。首先第一步這次樂視入股我們TCL多媒體，他為什么入股我們？肯定看到了我們雙方能夠合作帶來的一些協(xié)同效應(yīng)，能夠給雙方帶來的一些商業(yè)機會，我們會把這部分大家已經(jīng)看到的，已經(jīng)有共識的，盡快把它落地。謝謝！

第二個問題，我最怕講時間表。因為市場首先有不確定性。我自己希望大概三年吧，因為國內(nèi)也是增長的，海外也是增長的。海外增長我相信可能會快一點。所以在兩個都增長情況下，到底什么時候能夠超過50%，我真的沒法很精確算。但是我自己感覺三年差不多。三年我們集團海外的業(yè)務(wù)應(yīng)該能夠達到50%。