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(口碑家電網(wǎng)-2017-01-20)

近幾年，隨著國民消費(fèi)水平的提高和健康意識(shí)的崛起，健康類生活電器的銷量持續(xù)走高。2016年霧霾形成高發(fā)趨勢(shì)，促使線上空氣凈化器銷售同比增長近兩倍。經(jīng)歷2016年底全國大面積霧霾紅色預(yù)警的洗禮，空氣凈化器已經(jīng)逐漸成為家庭生活必需品。

星圖數(shù)據(jù)近期發(fā)布的《2016年線上家電消費(fèi)大數(shù)據(jù)白皮書》顯示，在健康觀念和消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，消費(fèi)者對(duì)智能、健康產(chǎn)品的體驗(yàn)嘗試推動(dòng)了空氣凈化器銷量和均價(jià)的上升。其中，線上空氣凈化器銷售額占到了2016年線上生活電器總銷售額的52.8%，空氣凈化器已經(jīng)成為線上家電業(yè)增長最快的品類之一。

霧霾對(duì)空凈產(chǎn)品銷售拉動(dòng)能力高于促銷

幾乎從來沒有一個(gè)產(chǎn)品或品類能夠做到12月份的線上銷售高于11月份，然而空氣凈化器卻是個(gè)例外。消費(fèi)需求經(jīng)過雙十一的集中釋放以后，接下來的的12月和1月、2月即便有雙十二和春節(jié)的加持，銷售業(yè)績(jī)通常也難以恢復(fù)到或者超過11月。不過，2016年12月份的大霧霾席卷中華大地，電商平臺(tái)趁勢(shì)加大了12月線上空氣凈化器的推廣和促銷力度，使得線上空氣凈化器在年末出現(xiàn)了全年銷售高峰。

類似的事情在2015年也同樣奏效。2015年2月底3月初，柴靜的《穹頂之下》將霧霾的嚴(yán)重性重新呈現(xiàn)在人們面前，直接導(dǎo)致2015年3月線上空氣凈化器銷售飆高，全年占比僅次于11月，甚至大幅超過6月年中大促。星圖數(shù)據(jù)分析師隋海君認(rèn)為，霧霾的大爆發(fā)打破了11月是每年線上銷售最高點(diǎn)的慣例，也弱化了6月和11月兩大電商大促對(duì)銷售的拉動(dòng)作用，霧霾對(duì)空氣凈化器的銷售拉動(dòng)能力已經(jīng)超過了電商大促。

此外，星圖數(shù)據(jù)公布的相關(guān)資料顯示，雖然2016年夏天的霧霾天數(shù)較少，而且夏季也不是電商促銷密集期，但線上空氣凈化器依然維持較高的銷售比例，說明霧霾使得空氣凈化器產(chǎn)品的用戶教育工作完成度已經(jīng)越來越高，空氣凈化器漸漸成為了消費(fèi)者的生活必需品。

線上空凈銷售呈現(xiàn)高端化、品牌化趨勢(shì)

伴隨著2016年線上空氣凈化器銷量的飆升，空凈產(chǎn)品的價(jià)格也一路走高。星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)信息顯示，2016年線上空氣凈化器的平均成交價(jià)相比2015年上漲超過300元，其中3300元以上產(chǎn)品的銷售額占比大漲17.1個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到43.8%，極大的拉高了線上空氣凈化器的均價(jià)。

消費(fèi)者對(duì)于空凈產(chǎn)品的品質(zhì)需求，除了表現(xiàn)在均價(jià)上漲之外，還集中體現(xiàn)在對(duì)線上空氣凈化器品牌的選擇上。

星圖數(shù)據(jù)公布的資料顯示，2015年線上空氣凈化器的TOP10品牌是飛利浦、夏普、TCL、松下、大金、小米、霍尼韋爾、凈美仕、亞都和3M。當(dāng)時(shí)霍尼韋爾的份額不高，布魯雅爾則在10名之外徘徊。進(jìn)入2016年，布魯雅爾每個(gè)月都雄踞在TOP10前列，并且有半年時(shí)間都排在第二；2015年11月大促時(shí)小米和TCL分別為當(dāng)月TOP1、2，而2016年11月，飛利浦和布魯雅爾則位居當(dāng)月TOP1、2。布魯雅爾成為2016年上升最快的空氣凈化器品牌，其4500元的平均價(jià)格一般只有戴森可以超過，但這并未影響消費(fèi)者的購買熱情。對(duì)于高品質(zhì)的需求和高端品牌的追捧，使得高端空氣凈化器品牌在2016年聲勢(shì)大增。

商用型、車載型空凈產(chǎn)品存在發(fā)展機(jī)遇

2016年，霧霾提高了人們的家庭安全防護(hù)意識(shí)，同時(shí)也引起了用戶對(duì)公共安全防護(hù)的關(guān)注，這直接促使了線上商用型和車載型空氣凈化器的市場(chǎng)銷售持續(xù)走俏。

星圖數(shù)據(jù)資料顯示，2015年線上商用型空氣凈化器的銷售額占比只有1.9%，車載型空氣凈化器的銷售額占比為5.6%。到了2016年，商用型空氣凈化器的銷售額占比上升到9.9%。雖然車載型空氣凈化器的銷售額占比下降到了4.5%，但主要是因?yàn)檐囕d型空氣凈化器價(jià)格相對(duì)較低，實(shí)質(zhì)上其銷量同比上漲超過了1.5倍。

目前，家用型空氣凈化器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較充分，而商用型和車載型空氣凈化器的暢銷，給空氣凈化器品牌商和渠道商帶來了進(jìn)入市場(chǎng)和搶占市場(chǎng)的新機(jī)遇。

據(jù)了解，星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的2016年線上家用型空氣凈化器品牌數(shù)達(dá)900個(gè)，TOP10品牌的合計(jì)份額為60.6%；商用型空氣凈化器品牌數(shù)則為203個(gè)，TOP10品牌的合計(jì)份額為73.3%；車載型空氣凈化器品牌數(shù)則為348個(gè)，TOP10品牌的合計(jì)份額為78.6%。商用型和車載型空氣凈化器的品牌數(shù)量相對(duì)不多，而品牌集中度比較高，尤其是車載型空氣凈化器，很多高端品牌還未“染指”，這也為國產(chǎn)品牌或者互聯(lián)網(wǎng)品牌提供了機(jī)會(huì)。

同時(shí)，商用型和車載型空氣凈化器銷售看好，對(duì)于第三方渠道來說也是機(jī)會(huì)。比如，線上家用型和車載型空氣凈化器市場(chǎng)，京東領(lǐng)先天貓，但在商用型空氣凈化器市場(chǎng)，天貓則領(lǐng)先京東，這樣的差異將推動(dòng)大平臺(tái)有針對(duì)性的分配資源。同時(shí)，第三方渠道同樣也可以利用自身優(yōu)勢(shì)，走差異化路線，擴(kuò)大單一類型產(chǎn)品的銷售。