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(口碑家電網(wǎng)-2019-07-26)

俗話說，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。如今的社會已然近乎實現(xiàn)男女平等，但是“怕入錯行”依然是每個人一生中最為關鍵的選擇之一，尤其是通過創(chuàng)業(yè)走上致富之路，選擇行業(yè)和品牌一樣重要。

眼下正值空調(diào)使用旺季，不少消費者“扎堆”買空調(diào)，也有不少人“扎堆”成為空調(diào)銷售者。比如奧克斯空調(diào)就因為推出的各項利好政策，吸引不少經(jīng)銷商加入其“銷售隊伍”。這個品牌究竟有什么“魔力”呢?

從負債50萬到年入300萬 他只用了三年時間

來自河南的王宏強一直從事家電維修和電器銷售的工作，趕上前幾年家電市場的行情不好，也導致王宏強負債高達50萬元。這讓王宏強倍感壓力，他也一直思考著該怎樣“扭轉敗局”。

“一次偶然的機會，我發(fā)現(xiàn)了妻子工作的幼兒園和許多朋友家中都在用奧克斯空調(diào)，進一步了解后發(fā)現(xiàn)空調(diào)不但顏值高、品質(zhì)好，價格也非常親民”，王宏強說道。同時，奧克斯空調(diào)不壓貨沒有資金周轉的壓力，更讓王宏強更覺得加盟奧克斯空調(diào)或許是自己“翻身”的良機。經(jīng)過詳細的咨詢，2016年3月，他正式成為奧克斯空調(diào)的經(jīng)銷商。

雖然一開始，王宏強開的終端店面銷售額只有3萬元，但在這之后規(guī)模卻成幾何式增長，年底結算時已達到了110萬。三年多以來，王宏強的終端銷售額一直處于高速增長態(tài)勢?！艾F(xiàn)在我有三家店面，整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破了300萬”， 王宏強欣慰地說道。

“在三年多的時間里賺到這么多錢，成為所有人眼中的大老板，離不開奧克斯空調(diào)對線下終端的大力幫扶?！蓖鹾陱姳硎?。

宣傳物料由廠商統(tǒng)一制作

想要吸引到消費者的關注，門頭、展臺等宣傳物料是關鍵一環(huán)，這些物料也是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，很大程度上左右了消費者的購買行為。而初入行的經(jīng)營者，對其中應該展示的重點信息乃至物料的制作，大多都不是很在行。王宏強在經(jīng)營奧克斯空調(diào)線下門店的初期又是怎樣解決這一問題的呢?

對此，王宏強卻表示從來沒操心過這類問題?！鞍ㄎ覀?0多平方的門頭、形象，還有導購牌、活動物料、11米的展臺都是公司統(tǒng)一制作的，這些方面都不用擔心?！?

配備專業(yè)人員輔助推廣、做銷售培訓

對于剛開張的線下店鋪，用戶拉新是擺在經(jīng)營者面前的頭等大事。對于新入門的人來說，開拓客源往往十分困難，銷售技巧也都需要認真打磨，這時候如果沒有具備相關經(jīng)驗的人進行幫助，直營商在商品銷售上將舉步維艱。而加入奧克斯空調(diào)后，王宏強的這點擔憂也在廠商的幫扶政策下完全消除了。

“剛開始的時候，我們從拆遷臨時安置房起步，奧克斯空調(diào)的推廣人員陪著我們一起，做小區(qū)地推、掃樓、沿街叫賣、發(fā)傳單，不管是嚴寒酷暑，都手把手地帶著我們一起宣傳，業(yè)務經(jīng)理還多次培訓下單方法，銷售技巧，不論早晚有問題及時響應，真的非常感動。我們跟著總部走，很快就打開了銷路?！蓖鹾陱娨荒樞牢康恼f道。

銷售模式升級 最大程度上給線下終端及消費者讓利

傳統(tǒng)銷售模式下，一件商品的銷售要經(jīng)過多層中間商才能最終到達終端和消費者手中。每層中間商都要通過加價賺錢，這就導致商品的附加成本變高，直接壓縮了終端的銷售利潤，也讓消費者多花了不少冤枉錢。

針對傳統(tǒng)銷售渠道層層加價的弊病，奧克斯空調(diào)在今年2月行業(yè)首推“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式，產(chǎn)品由廠家直供到終端，去除層層代理加價，讓直營商和消費者不再為多層代理商的利益買單。與此同時，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品也讓奧克斯空調(diào)在消費者中間建立了良好的口碑，直接反哺線下終端的銷售，進一步提升了線下終端的銷量。

“火車跑的快，全靠車頭帶”。想要自己經(jīng)營好一門生意，擁有一個全心全意幫你“提速”的“車頭”尤為關鍵。毋庸置疑，擁有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品基礎，又通過各種幫扶政策竭盡全力地助力每一位創(chuàng)業(yè)者大步邁向成功，奧克斯空調(diào)已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者們最值得信賴的那個“車頭”!