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(口碑家電網(wǎng)-2022-09-15)

轉(zhuǎn)型整裝已經(jīng)是家裝行業(yè)的共識(shí)，但要怎么轉(zhuǎn)，則眾說(shuō)紛紜。因?yàn)檎b是一個(gè)極度復(fù)雜的流程，無(wú)數(shù)的裝企已經(jīng)用自己的實(shí)踐經(jīng)歷證明，用半包、全包那樣的傳統(tǒng)裝修模式，是難以為繼的。

作為國(guó)內(nèi)整裝賽道的頭部選手，HOMKOO整裝云敏銳洞察到時(shí)代的大趨勢(shì)與裝企普遍面臨的痛點(diǎn)，結(jié)合自身的科技創(chuàng)新基因、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力與投身整裝事業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，于2022年重磅推出整裝3.0模式，用數(shù)字化來(lái)做整裝——既然人力難以驅(qū)動(dòng)復(fù)雜的整裝流程，那就用系統(tǒng)來(lái)驅(qū)動(dòng)，這就是數(shù)字化整裝與傳統(tǒng)裝修的最大區(qū)別。

與整裝1.0模式的“一站式整裝”、整裝2.0模式的“一體化整裝”相比，整裝3.0模式的“數(shù)字化整裝”史無(wú)前例地破除了整裝帶給裝企的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，一經(jīng)問(wèn)世，即引發(fā)全行業(yè)的關(guān)注與熱議，很多尚未加入HOMKOO整裝云的企業(yè)家、媒體專家等業(yè)內(nèi)人士，都盼望能零距離一睹整裝3.0模式的風(fēng)采。

為了讓家裝行業(yè)同仁近距離接觸到整裝3.0模式，用數(shù)字化驅(qū)動(dòng)裝企生存與增長(zhǎng)，9月8日，HOMKOO整裝云在廣州東寶大廈盛大舉行“數(shù)字整裝，創(chuàng)引未來(lái)：數(shù)字化整裝研修班”，來(lái)自全國(guó)的家裝家居企業(yè)老板、媒體大咖、技術(shù)專家等嘉賓齊聚廣州、共襄盛會(huì)，共同研討數(shù)字化整裝的發(fā)展之路。

01

“未來(lái)只有兩種裝修公司！”

研修班伊始，新居網(wǎng)副總經(jīng)理、HOMKOO整裝云總經(jīng)理鞏馺，就在演講中高屋建瓴地指出了家裝行業(yè)的兩大矛盾，那就是：個(gè)性化與規(guī)模化的矛盾，項(xiàng)目制與工業(yè)化的矛盾，這兩個(gè)矛盾引發(fā)了消費(fèi)者和裝企的一系列痛點(diǎn)。

而整裝3.0模式，就是解決這兩個(gè)矛盾的鑰匙。

鞏總深入淺出地闡述了整裝3.0模式的全貌——設(shè)計(jì)一體化、產(chǎn)品多樣化、試裝可視化、加工工廠化、施工裝配化、工人產(chǎn)業(yè)化、管理數(shù)字化，七個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，將復(fù)雜的整裝由傳統(tǒng)的人力驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)驅(qū)動(dòng)，讓個(gè)性化的整裝也可以規(guī)模化交付，讓原始的項(xiàng)目制變?yōu)楣I(yè)化運(yùn)轉(zhuǎn)。

整裝3.0模式最終的結(jié)果，就是通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多工地、多工種、全供應(yīng)鏈混合調(diào)度，最終實(shí)現(xiàn)全流程數(shù)字化管理，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)，打破裝修行業(yè)“大行業(yè)、小企業(yè)”的特征，打破裝企規(guī)?！坝袠O限、做不大”的局限。

▲鞏總分享講話

在演講的最后，鞏總精準(zhǔn)地?cái)嘌裕骸拔磥?lái)只有兩種裝修公司，一種是以數(shù)字化系統(tǒng)為中心，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化整裝公司；另一種是以人為核心，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)裝修公司?！?

02

實(shí)踐，是檢驗(yàn)整裝3.0模式的唯一標(biāo)準(zhǔn)

整裝3.0模式的概念，落地后會(huì)是什么樣子？這是很多家裝同仁都好奇的問(wèn)題。對(duì)此，新居網(wǎng)副總經(jīng)理易蘊(yùn)魁以HOMKOO整裝云自營(yíng)整裝品牌——圣誕鳥整裝為例，作了詳盡的介紹。

▲易總分享講話

易總詳細(xì)講解了圣誕鳥整裝的建筑級(jí)BIM系統(tǒng)、中央廚房式供應(yīng)鏈系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)工人靈活用工平臺(tái)、機(jī)場(chǎng)塔臺(tái)式計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)、圣誕鳥裝修導(dǎo)航系統(tǒng)、整裝交付運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，這六大系統(tǒng)是整裝3.0模式的落地實(shí)踐的產(chǎn)物，讓圣誕鳥整裝實(shí)現(xiàn)了從“人力驅(qū)動(dòng)”到“系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)變。

▲易總分享講話

此次研修班的舉辦地東寶大廈，正是圣誕鳥整裝東寶旗艦店的所在地，在參與易總的分享的同時(shí)，在場(chǎng)嘉賓零距離地感受了易總經(jīng)理所介紹的六大系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)，紛紛贊嘆不已。

▲嘉賓參觀圣誕鳥整裝東寶旗艦店

隨后，HOMKOO整裝云南部戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理羅倩詳細(xì)剖析了當(dāng)下裝企與消費(fèi)者所面臨的種種痛點(diǎn)，一針見血地指出走真整裝之路的必要性。而整裝3.0模式，正是真整裝所真正應(yīng)該有的樣子。

▲羅總分享講話

羅總以操作演示、效果圖VS實(shí)物圖的對(duì)比、小程序互動(dòng)等形式，詳盡地講解了整裝3.0模式如何落地實(shí)操，并介紹了整裝3.0模式的實(shí)踐標(biāo)桿——圣誕鳥整裝的現(xiàn)狀：截止今日，圣誕鳥整裝東寶旗艦店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單店年銷售額8.5億的業(yè)績(jī)，并持續(xù)高速增長(zhǎng)，進(jìn)店成交率達(dá)44%，平均客單價(jià)20-30萬(wàn)元，軟硬裝配比率98%，同時(shí)在線工地?cái)?shù)800家……實(shí)打?qū)嵉妮x煌業(yè)績(jī)，足以打破所有對(duì)整裝3.0模式“能否落地”的質(zhì)疑。

03

缺乏經(jīng)驗(yàn)的會(huì)員，也能快速做好整裝

整裝3.0模式下，HOMKOO整裝云是如何給會(huì)員企業(yè)賦能的？HOMKOO整裝云東部戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理高健文對(duì)此作了精彩講解。HOMKOO整裝云的賦能結(jié)構(gòu)以終端銷售為核心，涵蓋了展廳選址及設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn)、營(yíng)銷套餐設(shè)計(jì)、開業(yè)活動(dòng)、駐點(diǎn)支持、流量賦能等全環(huán)節(jié)，即使是缺乏整裝經(jīng)驗(yàn)的會(huì)員，也能在全方位賦能下快速轉(zhuǎn)型做好整裝。

▲高總分享講話

針對(duì)裝企具體營(yíng)銷打法，HOMKOO整裝云西部戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理周亮也給出了干貨滿滿的分享，周總以樓盤新營(yíng)銷為抓手，闡述了HOMKOO整裝云相對(duì)于傳統(tǒng)裝企的營(yíng)銷方法的不同之處，揭開了HOMKOO整裝云會(huì)員的營(yíng)銷效率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)裝企的秘密。很多到場(chǎng)嘉賓都表示收獲滿滿，不虛此行。

▲周總分享講話

諸位嘉賓的分享結(jié)束后，在場(chǎng)嘉賓仍意猶未盡，對(duì)整裝3.0模式展開了熱烈的討論，很多裝企老板表示：整裝3.0模式的“裝2次”是打動(dòng)業(yè)主最大的利器，能夠形成很強(qiáng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；整裝云的供應(yīng)鏈體系、落地賦能會(huì)員的能力都很專業(yè)，讓裝企老板自己也省心很多……很多裝企老板近距離接觸到圣誕鳥整裝這個(gè)整裝3.0模式的實(shí)踐標(biāo)桿后，當(dāng)場(chǎng)決定加盟HOMKOO整裝云，將整裝3.0模式應(yīng)用到自己的經(jīng)營(yíng)中，現(xiàn)場(chǎng)氣氛極為熱烈。

▲現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈

正如很多家裝大咖所斷言的那樣：整裝3.0模式的誕生，改變了行業(yè)的基因與內(nèi)核，也標(biāo)志著未來(lái)只有2種裝修公司：一種是一種是以數(shù)字化系統(tǒng)為中心，規(guī)模經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化整裝公司；另一種是以人為核心，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)裝修公司。越早認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并作出改變的裝企，越有機(jī)會(huì)改變自身的命運(yùn)。